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创业公司如何度过资本寒冬?
信息来源: 国研网   发布人: 省级管理员   发布时间: 2016-10-13 09:41:31

   自2015年年底,随着资本市场整体日趋冷淡,早期投融资环境热度下降,创业企业逐渐走入漫长的资本寒冬。为了挺过资本寒冬,创业者如何才能找到突围的正确姿势?在近日举办的BOSS直聘C1、C2轮融资发布会暨帝都BOSS千人大会上,对创业公司如何度过资本寒冬的话题进行了探讨。

融资

目前,融资环境越来越严峻,创业公司融资也变得越来越难,在资本寒冬的大环境下,创业公司如何吸引投资者?

对此,36氪CEO魏珂认为,早期创业公司选择领域比较关键,但是如果是B轮项目,则需要给投资人比较明确的盈利模式,或者是明确的商业模式。

“一个真正的创业爱好者,要自己闷着头自己干活。”优客工场CMO高超认为,创业者要把眼光牢牢放在自己的用户上。一是品牌如何做出差异化,如何做出跟别人不一样的地方。二是自己做得好是硬道理,越是到寒冬,找到自己核心定位,深刻研究自己的客户,找到差异化,反而能够吸引投资者、投资机构。

在魏珂看来,对于初创公司来说,一定要融到钱。其实,只要公司不是特别差,一般都能够融到钱。

永洪科技联合创始人谢玲表示,在融资时,要选择那些最值得信赖的团队,而不是选择价格最高的。“因为有一些投资方可能不懂这个行业,虽然可能给的钱多,但是在初创企业的关键决策时刻可能并不一定会获得支持,也可能会给企业带来一些伤害。”

高超强调,在资本寒冬中,初创企业的步伐别得太大,有时需要设立小的技巧和小的目标,小步快跑。

优化调整

近期,创业圈出现了大裁员、大并购等,那么,在资本寒冬的大环境下,创业公司如何生存下去?

对此,谢玲认为,初创公司首先要准备足够多的现金流,起码是12个月或者18个月的现金流,若在现金流不够充足时,要抓紧快速融钱,即使估值低一点也要融到钱。其次,应该节省的就停掉。

魏珂说,“对所有创业公司来说,在资本寒冬里,如果没有盈利的商业模式,就面临现金流从哪里来的问题。”

在魏珂看来,创业公司若要生存,需要对公司的业务线进行调整,可以从两个维度来衡量,一是盈利方式,是否盈利。二是是否有前途,有盈利。另外,不盈利但有希望,就需要具体情况具体分析,但要保证相关性。此外,要对现金流进行控制,起码要保证公司6到8个月的平缓过渡期。如果融不到钱,尽快缩减支出,保证流出,保证公司处于安全阶段。在削减开支的情况下,业务线的裁撤或者保留要基于一定原则。

高超认为,越是在寒冬期,首先控制费用和分配越重要,获客和留存应该减少。在市场扩张方面,应该减少客户投入,深挖已有的深度需求和复购,可能从扩张获客方式转向用户留存,深挖用户潜力部分。其次重视市场营销和公关,把品牌美誉度维持好。第三很多创业公司融资时非常看重投资人的资源,在关键节点上,要跟投资人保持紧密沟通,这有利于整个盈利模式的稳定性。

高超说,“创业的本质是做生意,从资本角度来看,初创企业关键还是有好的盈利模式,使投资人的回报得到最大的反馈。”


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